Thời điểm cuối năm và đầu năm mới luôn là những lúc thị trường trở nên sôi động và có sức mua rất lớn do các chủ đầu tư tung ra nhiều chính sách ưu đãi, hấp dẫn kích cầu người mua. Đặc biệt, người Việt Nam hay mang tâm lý "đầu năm mua đất, cuối năm mua nhà" thì lại khiến cò đất "bung" nhiều chiêu trò để đẩy mạnh lượng giao dịch ngày cận Tết.

Như một “đặc sản” mỗi mùa năm hết Tết đến thì các tin quảng cáo bán nhà vì vỡ nợ, bán gấp, cắt lỗ hay giảm giá tiền tỷ,... xuất hiện ở mọi nơi. Trong một năm được đánh giá là giá nhà luôn trong trạng thái "ngáo giá", ảo giá thì lại càng nhiều người tin vào việc các nhà đầu tư sẵn sàng cắt lỗ để thanh khoản. Điều này gieo cho nhiều người mua nhà hy vọng có thể “tậu” được một tổ ấm ưng ý với giá cả phải chăng ở thời điểm trước thềm Tết Nguyên đán 2025.

Thực hư việc "cắt lỗ", giảm giá vài tỷ đồng vào dịp cuối năm

PV Dân Việt liên hệ với anh Dư Quang, môi giới rao bán 1 căn hộ 98 m2 tại chung cư Sunshine City ở Bắc Từ Liêm, Hà Nội với giá hơn 7,8 tỷ đồng (tương ứng gần 80 triệu đồng/m2). Theo anh Quang, chủ nhà đã giảm sâu tới 1 tỷ đồng vì đang cần tiền gấp trả nợ ngân hàng. Tuy nhiên, giá giảm 1 tỷ đồng ở đây được so sánh với mức đỉnh hồi tháng 10/2024 khi chủ căn nhà này mong muốn bán với giá 8 tỷ đồng.

Hay tại 1 trường hợp khác, một chung cư tại quận Cầu Giấy rao bán một căn hộ 117 m2 được cho là “cắt lỗ” 300 triệu đồng. Tuy nhiên, theo nhiều thông tin rao bán trước đó, giá căn hộ này thực tế không giảm chút nào so với hồi mở bán. Thực chất chỉ là chiêu trò của môi giới để đẩy tạo tâm lý giá mua đang rẻ, nhanh thoát lượng hàng tồn "ôm" từ đầu năm.

Theo nhiều chuyên gia, thị trường căn hộ năm nay có diễn biến khá lạ khi càng gần Tết Âm lịch, tình hình giao dịch càng trầm lắng. Các chung cư cắt lỗ chủ yếu đến từ nhóm nhà đầu tư đã ôm căn hộ chung cư được mở bán từ hồi đầu năm 2024, lúc nguồn cung còn khá ít.

Tại diễn đàn của VARS mới đây, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cho biết, tính chung cả năm 2024, toàn thị trường có hơn 47.000 giao dịch chung cư thành công, gấp 3 lần so với năm 2023. Hơn một nửa lượng giao dịch sơ cấp đến từ nhóm đầu tư và cả đầu cơ.

Theo đó, qua Tết Âm lịch, một số dự án sẽ đến hạn nộp tiền theo tiến độ của hợp đồng, cho nên một số nhà đầu tư do áp lực tài chính phải tìm cách thoát hàng, tránh việc phải nộp thêm tiền.

Thực tế, các trường hợp nêu trên chỉ phản ánh được một phần rất nhỏ của thực trạng thông tin rao bán bất động sản không đúng sự thật, môi giới cấu kết làm giá trên thị trường hiện nay. Điều này không chỉ ảnh hưởng tới sự phát triển lành mạnh của thị trường bất động sản, mà còn tiềm ẩn những rủi ro tranh chấp khác.

Người mua cần thật sự tỉnh táo, tránh FOMO

GS. Đặng Hùng Võ, Nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên - Môi trường chia sẻ: Thực tế, trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, việc giảm giá sâu vào cuối năm không phải là chuyện hiếm, nhưng không phải tất cả đều là giảm giá thực tế. Nhiều khi, các chủ đầu tư chỉ muốn tạo ra một hiệu ứng tâm lý để thu hút người mua, đặc biệt là vào thời điểm cuối năm, khi nhu cầu mua nhà của người dân tăng cao.

Ông Võ cũng nhấn mạnh rằng, thị trường bất động sản đang trong trạng thái điều chỉnh giá sau một thời gian dài tăng nóng, và việc giảm giá vào dịp cuối năm có thể chỉ là một phần trong chiến lược điều chỉnh của các nhà đầu tư.

Nếu các nhà đầu tư đang có áp lực về thanh khoản, họ có thể sẽ đưa ra mức giá thấp hơn để bán nhanh, nhưng điều này không đồng nghĩa với việc tất cả các giao dịch đều có thể mua được với giá rẻ như quảng cáo, ông Võ nhấn mạnh.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, cho rằng đây là chiêu trò bán hàng, nhằm thu hút sự chú ý của người mua, và người mua thiếu kinh nghiệm có thể rơi vào cảnh "mua hớ", ôm hàng giá cao.

Ông Đính cũng chia sẻ, những môi giới cố ý đăng tin sai sự thật, dựng chuyện và nhân vật để khách hàng ra quyết định mua nhà theo kịch bản là lừa dối khách hàng. Hành vi này vừa vi phạm luật kinh doanh bất động sản vừa vi phạm bộ quy tắc ứng xử đạo đức hành nghề môi giới.

Theo luật sư Trương Thanh Đức, Giám đốc Công ty Luật ANVI cho biết: Các quy định pháp luật về hoạt động nghề môi giới bất động sản đang lỏng lẻo. Nhiều môi giới hành nghề nhưng không có chứng chỉ hành nghề, không hoạt động trong các doanh nghiệp môi giới chuyên nghiệp, hoạt động các nhân.

×